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开了500多家店,茵曼照旧不懂新零售?

2019-02-08 12:13  点击数:    深圳ag8亚游集团窗帘

电商红利正盛之时,涌现了许多淘宝明星。茵曼即是其中一个。与茵曼同时期的淘品牌另有韩都衣舍、裂帛等等。曾几何时,淘品牌炙手可热。茵曼、韩都衣舍、裂帛都曾划分向见证会递交招股书,意图争夺“淘品牌第一股”。

如今,那个被电商红利成就的淘品牌春天已经已往。在步入新的流量争夺战场后,当年意气风发的淘品牌变得昏暗,这种现象在衣饰类上的体现尤其明显。鉴于电商红利消逝,线上获客成本高,昏暗的淘品牌开始向新零售转型。近日来,茵曼的转型行动颇受关注。

茵曼近年来疯狂扩张线下门店。目前,茵曼线下门店已经开了500多家,遍布全国172个都市。茵曼另有言称,未来5年,茵曼的线下业务增速将越发明显,预计到达30亿规模。茵曼疯狂扩张线下门店的决心和行动可见一斑。但是,转型新零售真能为茵曼带来“第二春”吗?

线上流量触顶,茵曼开启“出淘”记

我们且先看看茵曼这个已往的淘宝明星究竟是一个什么样的牌子。说起来,茵曼建设于2008年。自建设至今一直主张“素雅而简练, 窗帘的调养,个性而不张扬”的服装设计气势派头,推崇在原生态主题下亲近自然、回归自然的康健舒适生活,致力于成为“属于世界的中国棉麻生活品牌”。这样的服装定位倒也与许多消费者的追求相契合。

说起来,和诸多曾经的淘宝明星一样,茵曼也曾经有过一段好时光。2011年,茵曼获得全球十佳网商30强品牌。2013年双十一期间,茵曼女装品牌的销量全网第一。此外,茵曼更是连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5和淘品牌女装Top3,稳居淘宝第一原创棉麻女装品牌。

凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计,茵曼一时间享誉互联网,成为其时最具代表性的网络衣饰零售品牌。然而,这样的好光景连续没多久,线上流量便面临瓶颈期,获客成本不停攀升,电商越来越难做了。茵曼这个淘品牌也因此不负往日辉煌。

彼时,茵曼意识到线上流量已经无力回天。茵曼母公司汇美团体董事长、茵曼品牌首创人方建华曾体现“今天的零售形势,迫使我们不能再只盯着电商做业绩了。”于是,茵曼决定“出淘”。茵曼率先开启了服装淘品牌第一家实体店,而且在开店的两年内一直在调整船舵。

“出淘”后的茵曼,在2017年的双十一中,跌出了天猫女装品牌销售额TOP10的排行榜。与此同时,茵曼在全网的销售额也有差异水平下跌。有趣的是,茵曼虽然跌出了排行榜,但是茵曼的母公司汇美团体交出了总销售额2.1亿元的结果单。核算下来,在2017年的双十一大比拼中,茵曼的总体业绩相较于已往两年提升了25%。

显然,茵曼“出淘”乐成了。不外相较于电商时代的辉煌结果,茵曼本次“出淘”的战绩却也不算什么。茵曼“出淘”乐成后,在业内掀起一场淘品牌延伸线下实体的风暴。其时,韩都、裂帛、阿卡、绿盒子、七格格等等都被席卷到“出淘”的浪潮中来。

无论如何, 农村住宅风水顺口溜,“出淘”再次印证了茵曼的淘品牌时代已经已往。只不外好景不长。网络零售衣饰品牌“出淘”后不久,新零售的看法又腾空出世。零售界又开始紧锣密鼓筹备着,意欲在新零售的战场上拔得头筹,获得市场的头一份恩宠。

茵曼自然是眼疾手快的。诚如开篇所言,茵曼已经走上了线下门店扩张的门路。茵曼也算是开启了新零售的篇章,只是所谓的新零售“第二春”还尚未可知。

新零售虽生机蓬勃,“第二春”却言之尚早

其实,如果只是理论上的话,茵曼对于新零售早有决断。据茵曼的计划,2019年,茵曼新零售将搭建一个完善的、高效的赋能平台,茵曼输出尺度化的模式及操作要领,结合自身的大数据和系统,赋能更多专业服装领域内的加盟商一起共赢。

看起来,茵曼对自身要转型一个什么样的新零售很是清晰。但是理想总是很丰满,而现实往往很骨感。新零售虽然来势汹汹,要说能为茵曼带来“第二春”,现在谁都说禁绝。换言之,在转型新零售的路上,茵曼正在面临诸多问题。

首先,茵曼缺乏线下模式运营经验,而线下门店扩张速度又过快,渠道下沉生硬诱发种种水土不平。据了解,2015年7月,茵曼正式提出“千城万店”计划,计划到2020年开店10000家。这就意味着,茵曼需要在接下来5年中,平均每年开店2000家。反观已经走过20个年头的衣饰品牌太平鸟,到目前也才拥有4279家门店。茵曼门店的扩张速度实在是太快了。

然而,纵然茵曼在收割了多年的线上红利之后也颇具实力,但是脱离淘宝天猫独立生存也使得茵曼一下子失去了大平台和流量掩护。此外,茵曼原本恒久盘踞于线上,线上的运营经验和线下的运营经验是纷歧样的。二者并不能全部借鉴。在缺乏经验的情况下连续扩张门店的数量,只会让亏损越来越大。